Publicidad
Con 13 estrategias, cómo negociar el salario después de una oferta de trabajo
Por lo general, al hablar o escribir, un empleador te proporcionará un paquete de salario y beneficios junto con un salario sugerido cuando emitan una oferta de trabajo. PodrÃas decidir negociar por más dinero si sientes que el salario coincide con tu nivel de estudios, nivel de trabajo, conjunto de habilidades y experiencia. También puedes proponer otros beneficios, como más dÃas de vacaciones, u otro tipo de pago, como acciones o equidad.
Lecciones importantes: Examina las tendencias salariales del sector y evalúa tu valor mientras negocias tu salario. Considera mostrar un rango salarial en lugar de una sola cifra.
Tu salario puede ser influenciado por tu ubicación geográfica, años de experiencia, experiencia en la gestión, grado de educación, nivel de carrera, talentos, licencias y certificados.
Si la empresa no cumple con tus criterios mÃnimos de salario o no ofrece ventajas adicionales que lo justifiquen, no dudes en rechazar una oferta de trabajo.
13 consejos para estar listo para una negociación salarial
Estos consejos deben ayudarte a prepararte para una negociación salarial:
1. Comienza evaluando tus ofertas.
Antes de iniciar el proceso de negociación salarial, es crucial saber el valor que puedes proporcionar a un empleador. Muchos elementos pueden afectar tu salario, incluyendo:
Ubicación geográfica: Piensa en los gastos de vida en tu área. Por ejemplo, para el mismo trabajo, es posible que necesites más en San Francisco que en Minneapolis, ya que el costo de vida allà suele ser más alto.
Años de experiencia en la industria: Si la descripción del trabajo requiere de tres a cinco años de experiencia y cumples con el requisito mayor, es posible que el salario sea mayor.
Años de experiencia en liderazgo: Al igual que la experiencia en la industria, si la empresa desea o exige habilidades de liderazgo y tú cumples o superas sus expectativas, podrÃa ser motivo de un mayor salario.
Nivel educativo: Tu salario puede variar dependiendo de programas de doctorado o especialización pertinentes.
En general, a medida que avanzas en tu trabajo, tu rango salarial deberÃa ser mayor.
Habilidades técnicas o especializadas que requieren tiempo para desarrollarse podrÃan obtener más salario.
Es posible que un empleador solicite o prefiera que poseas ciertas licencias o certificados. Si ya los tienes, podrÃas estar en una posición sólida para pedir más salario.
Inicia la negociación de tu compensación enfatizando nuevamente por qué serÃas un empleado valioso y respaldando el salario deseado con los elementos anteriores.
2. Investiga el promedio del mercado.
Esta información, accesible a través de Indeed Salaries, puede ayudar a promover una negociación más efectiva. Tu demanda salarial puede beneficiarse mucho del promedio del mercado, que también sirve como una base razonable. Esta herramienta combina datos ingresados de forma anónima por otros usuarios de Indeed con salarios reportados de anuncios de trabajo históricos y actuales en Indeed. Al iniciar tu investigación de mercado, aquà tienes algunas preguntas para considerar:
¿Cuál es el salario promedio nacional para el trabajo?
¿Cuál es el promedio en las ciudades y áreas geográficas cercanas a la tuya?
¿Qué escala salarial utilizan empresas comparables en tu área para este tipo de trabajo?
3. Organiza tus puntos de conversación.
Puede ser útil abordar la siguiente pregunta como base para tu discusión al crear notas de negociación: ¿Por qué crees que deberÃas ser pagado más de lo que la empresa está pagando?
Habiendo ocupado varios puestos en Recursos Humanos durante los últimos diez años, Kate Palmquist proporciona algunos consejos sobre cómo pedir más salario:
Al solicitar un salario más alto, asegúrate de incluir uno o dos argumentos sólidos sobre por qué la empresa deberÃa invertir más en ti. Al igual que no gastarÃas más de tu dinero sin conocer el valor de los bienes, es prudente evitar pedir más dinero sin ninguna justificación. Dale al gerente de contratación un ejemplo pertinente de tu historial que les ayudará a aumentar tu salario. Además del dinero, también puedes negociar tiempo libre u otros incentivos valiosos.
Antes de ponerte en contacto con la empresa, elabora algunos puntos de conversación y apúntalos de manera muy especÃfica. Puedes incluir cosas como: objetivos que alcanzaste en puestos anteriores, los ingresos que ayudaste a generar o premios que has recibido. Si es posible, utiliza números reales.
Años de experiencia en la industria, especialmente si tienes más experiencia de la requerida mÃnima por la empresa.
Certificados o habilidades, especialmente si son muy demandados en tu sector.
4. Dedica tiempo para discutir
Para organizar una llamada telefónica, ponte en contacto con el reclutador o gerente de contratación. Aunque los correos electrónicos son un buen lugar para las negociaciones, una conversación verbal es más efectiva. Hablar por teléfono, en una videoconferencia, o en persona te permite tener un diálogo de ida y vuelta, mostrar agradecimiento y expresar claramente tus necesidades. Como el reclutador o gerente de contratación discutirá tu salario con los tomadores de decisiones, sé educado y directo.
5. Practica con alguien en quien confÃes.
Al perfeccionar tus puntos de conversación, puedes desarrollar confianza y detectar áreas que necesitan trabajo. Practicar mejor en frente de un amigo o colega de confianza que pueda ofrecer crÃticas constructivas es útil. También puedes probar hablando frente a un espejo o grabando tu intercambio.
Esta etapa es particularmente crucial, ya que, aunque hablar de dinero a menudo puede parecer incómodo, cuanto más practiques, más cómodo te sentirás cuando llegue el momento de la conversación.
6. Proyecta confianza.
Hablar con confianza es tan importante como las palabras que elijas. El empleador estará más seguro de su evaluación de tus comentarios cuanto más confianza demuestres. La falta de confianza también puede llevar a una sobreexplicación o a disculparte por tu solicitud, ninguna de las cuales es beneficiosa en una negociación.
La confianza, un respeto por nuestras propias habilidades y cualidades, no debe confundirse con arrogancia, un sentimiento inflado de nuestra relevancia. Presentarse como demasiado confiado o arrogante siempre sale mal. En su lugar, menciona con valentÃa y de manera sencilla tu salario esperado junto con un breve resumen de tus puntos de conversación.
7. Da ejemplo agradeciendo a otros.
Seguramente has invertido mucho tiempo y esfuerzo solicitando y entrevistando para la oferta de trabajo en el proceso de reclutamiento. Dado que la empresa también ha invertido tiempo en el proceso, es imperativo que reconozcas esto y les agradezcas por considerarte. Comparte factores especÃficos, como la cultura o el producto, que te inspiran con respecto al empleo.
Pide a la empresa un salario más alto con gracia y cuidado. Nunca querrás parecer arrogante o insultarles con un salario mucho mayor que el que habÃan prometido inicialmente.
8. Exige el tope de tu rango.
Darle al empleador una cifra ligeramente mayor que tu objetivo es una regla básica de la negociación salarial. De esta manera, incluso si negocian a la baja, aún tendrás una oferta de salario que consideras razonable aceptar. Si ofreces un rango salarial, es probable que la empresa se incline hacia el extremo inferior; por lo tanto, asegúrate de que el valor más bajo que ofreces aún represente una cantidad decente.
9. Piensa en los gastos relacionados con tu empleo.
Cubrir cualquier gasto relacionado con aceptar el trabajo también podrÃa ser otra razón por la que podrÃas solicitar un aumento. Por ejemplo, tendrás que pagar los gastos de mudanza además de cualquier tarifa relacionada con vender o alquilar tu casa actual si te mudas por trabajo a otra ciudad. Si te estás posicionando lejos de casa, tendrás que considerar los costos de transporte, incluyendo la gasolina y el desgaste de tu automóvil. Los candidatos pueden instar a las empresas a cambiar su salario para ajustarse a sus costos, incluidos los relacionados con aceptar el trabajo.
10. Prepárate para responder preguntas difÃciles.
Los negociadores en reclutadores y gerentes de contratación probablemente estarán preparados para hacer preguntas cruciales, tal vez incluso aterradoras, para descubrir tu motivación. Es crucial ser honesto y no dejar que estas preguntas te perturben. Algunas preguntas que podrÃas esperar son: ¿Somos tu primera opción?
Si se menciona nuestro salario, ¿aceptarÃas inmediatamente el trabajo?
¿Tienes otras ofertas?
11. Mantente flexible.
Aunque la empresa quizás no pueda ofrecer un salario mayor al que estás buscando, podrÃan ofrecer otros tipos de compensación. Para compensar un largo viaje, es posible que puedas negociar opciones de acciones, dÃas adicionales de vacaciones, un bono de incorporación o más dÃas de trabajo desde casa. Si la empresa te dice de inmediato que la oferta de salario no puede ser aumentada, prepárate para pedir alternativas. A veces las alternativas podrÃan ser igual de útiles que un salario.
12. Pregunta cosas.
Intenta mantenerte tranquilo y seguro incluso si la persona con la que estás negociando parece sorprendida o responde mal o rechaza inmediatamente tu contraoferta. Utiliza preguntas abiertas para destacar sus respuestas y profundizar para mantener la conversación.
Algunas preguntas podrÃan ser “¿Cuál es el presupuesto para este puesto?”, “¿Existen otras negociaciones disponibles además del salario? ¿Qué información necesitas de mà para tomar una decisión?”
13. No dudes en rechazar.
A veces, un empleador podrÃa no ser capaz de ofrecer ventajas adicionales que lo hagan rentable o satisfacer tu demanda salarial mÃnima. Alternativamente, la empresa puede hacer una contraoferta con un salario superior al ofrecido inicialmente pero no tanto como habÃas solicitado. En esta situación, deberás decidir si el empleo menos pagado vale la pena.
Si es menos exigente que tu trabajo actual, está más cerca de casa, ofrece más flexibilidad o tiempo libre, podrÃas estar dispuesto a aceptar un salario menor. De lo contrario, considera rechazar la oferta de trabajo.
