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Entre otros rasgos, debes ser una persona bien organizada, adaptable e innovadora para establecer una empresa rentable. También debes estar dispuesto a hacer sacrificios personales. Cualquier concepto que desees introducir, estas nueve pautas simples te ayudarán a iniciar y mantener la expansión de tu empresa.
Aprendizajes Importantes
Entre otras cosas, comenzar y dirigir un negocio requiere habilidades sólidas de organización, imaginación y atención constante a los detalles. Debes estar al tanto de tus competidores, especialmente de las acciones que están tomando y que te gustaría copiar o mejorar. Prepárate para hacer algunos sacrificios en tu vida personal, ya que casi seguramente estarás trabajando más para ti mismo que para alguien más.
Nueve Estrategias para Expandir una Empresa Rentable
1. Organízate
Como propietario de un negocio, el éxito depende en primer lugar de tu nivel de organización. Eso te permitirá mantenerte al tanto de las diversas tareas que necesitan atención y completar proyectos de manera efectiva. Hacer una lista de tareas diarias te ayuda a mantener el orden. Marca cada tarea que completes en tu lista. Trata de empezar con las tareas de alta prioridad, ya que algunas son más críticas que otras.
Puedes encontrar muchas herramientas en la web que te ayudarán con la organización. Entre estas herramientas se encuentran herramientas de notas, Microsoft Planner, Trello y Airtable. Especialmente en los primeros años, un archivo básico de Excel también puede satisfacer muchas de las necesidades organizativas de una empresa pequeña.
2. Toma Notas Detalladas
Las empresas efectivas programan tiempo para mantener registros contables precisos, independientemente de su nivel de actividad. Haciendo esto, pueden tener una comprensión mejor (y temprana) de cualquier posible dificultad con la que puedan estar lidiando y saber dónde se encuentra su empresa financieramente.
Sugerencia
Periódicamente, Investopedia clasifica las mejores herramientas contables disponibles para startups.
Muchas empresas mantienen actualmente dos conjuntos de registros: uno físico y otro en la nube. De esta manera, un propietario de una empresa puede estar seguro de no perder información vital en caso de que ocurra algo trágico como un incendio, un virus informático u otro desastre.
3. Estudia a tus Competidores
El éxito depende de que no subestimes a tus competidores. Dedica tiempo a leer y extraer lecciones de ellos. Las grandes empresas destinan importantes recursos para recopilar este tipo de información competitiva.
El tipo de tu empresa determinará cómo abordas el análisis de competidores. Si diriges un restaurante o una tienda, quizás puedas comer o comprar en el establecimiento de un competidor, preguntar a los clientes qué les gusta o no les gusta y aprender de esa manera.
Si trabajas en un campo, como la manufactura, donde tienes menos acceso a los trabajos internos de tus competidores, intenta mantenerte al tanto de las noticias en publicaciones comerciales pertinentes, hablar con cualquier cliente que tengas en común y recopilar y examinar cualquier información financiera que un competidor publique públicamente.
4. Conoce los Beneficios y Desventajas
Asumir riesgos medidos es otro componente esencial del éxito. Además de considerar los posibles beneficios si tienes éxito, también debes preguntarte: “¿Cuáles son las desventajas si esto no funciona?” Si eres capaz de responder a esa pregunta, estarás familiarizado con la peor situación posible. Es posible que desees intentar vivir con esa situación y estar preparado para actuar para controlar el peligro tanto como sea posible. De lo contrario, podría ser un buen momento para explorar otras oportunidades.
Conocer los riesgos y beneficios también significa saber cuándo establecer una empresa o introducir un nuevo producto. Por ejemplo, algunos productos o servicios pueden ser más demandados durante un año determinado. La moda y el avance tecnológico también influyen en el comportamiento y las compras de los consumidores.
5. Sé Estratégico y Creativo
Siempre busca formas de fortalecer tu empresa y diferenciarla de los competidores. Reconoce que no lo sabes todo y sé receptivo a nuevas ideas y formas diversas de abordar los problemas.
Busca oportunidades para hacer crecer tu empresa actual o crear negocios afines que brinden más ingresos y ofrezcan la ventaja de la diversidad. Se puede encontrar un buen ejemplo en la historia de Amazon. Originalmente una tienda de libros en línea, la empresa se convirtió en un gigante del comercio electrónico que ofrece casi de todo. También está volviéndose cada vez más visible en el mundo físico. Entre sus otras propiedades se encuentran Amazon Pharmacy, Amazon MGM Studios, Whole Foods Market y Zappos.
Además de un plan de diversificación, también necesitarás uno para la expansión de mercado que mejor se adapte a tu empresa, ya sea mediante la prospección de ventas directas, campañas en redes sociales u otro enfoque. ¿También tiene sentido asociarte con otra empresa pequeña para llegar a su base de clientes? ¿Cómo puedes captar una cuota de mercado completamente nueva? Estas son cuestiones que debes estar considerando incluso en los primeros años de tu empresa.
6. Mantente Focalizado en tus Objetivos
Construir un negocio también se ajusta al antiguo dicho de “Roma no se construyó en un día”. Simplemente abrir un negocio no significa que comenzarás a ganar dinero de inmediato. Dile a la gente quién eres y qué tienes para ofrecer; lleva tiempo, por lo tanto mantente concentrado en alcanzar tus objetivos.
Incluso muchos propietarios de pequeñas empresas que eventualmente tienen éxito no verán un beneficio durante varios años y tendrán que depender de un préstamo (si pueden obtenerlo) o de sus ahorros personales para financiar la empresa hasta que pueda ser rentable. Afortunadamente, existen varias maneras de empezar una empresa financiada.
Dicho esto, es recomendable investigar por qué la empresa no está generando beneficios después de un período razonable y si debería tomar otro camino.
7. Ofrece un Excelente Soporte al Cliente
Demasiadas empresas descuidan la necesidad de ofrecer un servicio al cliente de primera clase. Un mejor servicio para tus clientes los animará a visitarte la próxima vez que necesiten algo en lugar de visitar a tu competencia.
Obtener una ventaja competitiva en el mercado depende en gran medida de ofrecer servicios excelentes. Algunas empresas llaman a esto adoptar una estrategia centrada en el consumidor. En el competitivo mundo empresarial de hoy, las empresas exitosas y fracasadas a menudo difieren principalmente en sus servicios. Aquí es donde aplica el dicho “vender menos y entregar más” y los empresarios inteligentes deben prestar atención a ello.
8. Sé Consistente
En los negocios, el éxito depende en gran medida de la consistencia. Todos los días, debes seguir actuando de la manera requerida para tener éxito. Esto llevará a buenos hábitos a largo plazo que te permitirán generar clientes satisfechos desde el primer día y al final te ayudarán a ganar dinero. Además, los consumidores valoran la consistencia.
9. Prepárate para Renunciar a Algunas Cosas
Por lo general, dirigir tu propio negocio requiere más tiempo que trabajar para alguien más. Eso podría significar pasar menos tiempo del que desearías con amigos y familiares. Cualquiera que esté dedicado a dirigir su negocio encontrará eco en el cliché de que los fines de semana y las vacaciones son inexistentes para los empresarios.
No todos deben dirigir un negocio. Seguir otro camino profesional podría ahorrarte mucha angustia y muy probablemente mucho dinero si, después de una honesta autoevaluación, descubres que no estás hecho para ello.
Existen cuatro formas de crecimiento empresarial: ¿cuáles son?
El crecimiento orgánico, estratégico, de asociación o fusión/adquisición y el interno son las cuatro formas de desarrollo corporativo. El crecimiento orgánico es el proceso por el cual una empresa crece de forma natural para satisfacer sus necesidades, es decir, obtener espacio adicional o fabricación para satisfacer la creciente demanda de sus productos por parte de los consumidores. El crecimiento estratégico se enfoca en crear una estrategia de desarrollo a largo plazo para una empresa.
Si bien la expansión por fusión o adquisición puede ayudar a una empresa a ingresar a un nuevo mercado o adquirir clientes de otra marca, también puede ser la ruta más arriesgada pero también la más probable para el éxito. Por último, el crecimiento interno es un proceso que puede ser desafiante para los gerentes y el personal cuando una empresa examina sus recursos y aplica sistemas lean u otro enfoque de transformación empresarial.
¿Cuál es la forma más rápida en que una empresa puede expandirse?
Las empresas se expanden a su propio ritmo; muchas veces, esto está más allá del control del propietario o de los empleados. Sin embargo, operar de manera eficiente tiene varias características que pueden permitir a una empresa expandirse rápidamente, como centrarse en una línea de productos limitada, escalar a una tasa razonable y ofrecer alguna ventaja clara sobre sus competidores.
¿Cómo se pueden aumentar las ventas?
Hay varias formas en que se pueden aumentar las ventas. Entre las opciones se encuentran aumentar el gasto en publicidad donde el rendimiento pasado de la publicidad ha demostrado éxito, pedir referencias de forma agresiva a los clientes actuales y crear una lista de correo electrónico directo al consumidor. También se puede aumentar la gama de productos que se ofrecen; pero, si las nuevas adiciones no tienen un rendimiento satisfactorio, tu resultado final sufrirá.
¿Qué caracteriza a una startup exitosa?
Las mejores startups incluyen un producto o servicio escalable y distintivo. Una empresa bien administrada podrá pivotar rápidamente, entender todo el mercado y su papel especial en él, y estar lista para aprovechar las oportunidades cuando surjan.
No todos tienen éxito en hacer crecer una empresa rentable; es un trabajo duro. La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. informa que alrededor del 20% de las nuevas empresas fracasan en su primer año, el 50% falla en sus primeros cinco años y el 65% falla en sus primeros diez años. Solo el 25% de las empresas recién fundadas sobreviven después de 15 años o más.
Prestar atención a estas nueve ideas puede ayudarte a comenzar a formar parte de ese 25%. Deberás estar siempre aprendiendo y ajustándote si deseas ser propietario y operar una empresa rentable.
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